当前的家居行业正处于深度调整期，市场需求疲软、成本增高、创新不足、同质化竞争激烈等问题层出不穷。然而市场的挑战期也是破局者的机遇期，当面对困难时，总有先行者能跳出固有的思维，将挑战转化为契机，才能在周期波动中站稳脚跟，逆势增长。卡利亚以差异化构建壁垒，从“规模扩张”转向“价值深耕”。 

从同质化内卷到价值化创新

产品是企业的核心竞争力，在同质化红海之中，唯有以用户需求为锚点，聚焦细分赛道，打造精准价值锚点，凸显自身优势。卡利亚跳出同质化竞争，以“全钢智造·不添加一块木板”奠定全钢基础，以自主研发的多项竞争工艺和技术配置，用产品力构建价值护城河，以差异化定制满足消费者的需求，打造“小而美的竞争优势”。

同时随着存量房翻新市场的活跃，局改、焕新成为了新的需求增长点，所以企业可以针对厨卫、阳台、卫生间等高频焕新场景，打破痛点应用，推出场景化系列，兼顾个性化与交付效率，精准对接用户需求。

从轻资产布局到全链路协同

将渠道革新从“单一销售终端”转向“全场景价值触点”，实现流量高效转化。一方面，门店通过多场景体验呈现，从销售终端升级为品牌地标，深耕存量客群。另一方面拥抱线上流量，构建私域增长闭环。卡利亚依托抖音、小红书、快手、视频号等线上平台，发布不锈钢定制家居相关的场景化内容，精准吸引目标客户群体，将其以线上直接引入线下门店，近距离由专业人员为其介绍和服务，从而得到线上引流、线下体验、交付服务的全链路。

市场下行的压力，恰恰倒逼企业回归商业本质，聚焦用户需求、夯实核心能力。未来的家居市场，不再是规模为王，而是价值为王、服务为王，卡利亚也在为之而不断努力。