问：喜欢快还是慢？

答案基本都是快。

快表示迅速，意味着比别人先，

谁不喜欢呢。

但快就真的好吗？

还真不一定，

老子曰：孰能安以动之徐生，

凡事切不可急躁冒进，

需静下心来，稳步行进。

（图片来源网络）

同样的，对一个团队而言，也不能一味的强调快，也需稳扎稳打，讲究慢就是快，快就是慢。尤其在定制家居行业，这个“快慢理论”更被称之为经典。

国内曾有不少品牌采取快速扩张的营销策略，项目一敲定，就立马上手，拼命的参展，在终端以平均每年200家的速度扩张，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、产品出错等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，往往繁华喧嚣过后只剩一地鸡毛。

卡利亚深知快速扩张的背后一定需要强大的体系来支持，所以多年来一直坚持有节奏的做事，将整体效率调到最佳状态。对于合作的经销商伙伴，卡利亚给予最大力度的支持。主要表现在：

生产决定销售，后端决定前端

没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，从而导致终端客户的不满。

技术和信息环境、生态的变化会推动行业消费模式的变革，卡利亚实现线上线下的融合，打通和衔接生产前端和销售终端，实现内外兼修，攻守有道，稳住战壕，做精做专，双面攀援，强攻巅峰，变中守，守中攻，守得住，攻得起。

展示体系是形，产品表现是魂

产品的表现力往往在终端以展厅形式表现，能最直观的让消费接触到。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的完整展现。

卡利亚的所有店面在装修设计和店面形象上都是统一的，总部会帮助店面选址，免费提供店面设计、施工监控指导和软装搭配建议。最主要的就是产品保障，卡利亚的所有产品均有严格的质量检验，并配有完善的保修支持体系。

终端培训体系是品牌发展的源动力 

定制家居行业的专业化，精细化程度相对较高。

卡利亚针对合作的经销商有着自身的一套完整体系。对店长、导购、设计师、安装等人员都会进行岗前培训，通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，产品特点，终端语言口径，服务标准等一系列的指导，并通过自身的磨合、实战、总结、完善来完成。总部也会在前期，委派专人在营销、团队建设、设计安装等方面给予专业的支持。

（往期培训图片）

4月初，卡利亚将会针对各经销商门店的设计师开展联动培训，让其熟练掌握基础设计软件，并提升更专业的户型分析、方案设计等软实力。

 

冷静、理性、梳理、整合、回归、夯实，

才能让基础更扎实。

美在于独处，在于克制，

生活如水，

要沉住气，浮起来才更有力。